隨著互聯(lián)網(wǎng)和LED照明的創(chuàng)新與發(fā)展，照明企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生重大變化，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈管理模式、市場(chǎng)營(yíng)銷模式都在發(fā)生著深刻變革，逐漸形成新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的沖擊不僅僅體現(xiàn)在渠道和模式上，也在深刻地影響人們的消費(fèi)理念，并在產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)上對(duì)現(xiàn)有商業(yè)體系提出了更高的要求，甚至?xí)䦷?lái)商業(yè)體系價(jià)值鏈的裂變。
那么在互聯(lián)網(wǎng)浪潮漸趨深入的今天，我們的商業(yè)模式發(fā)生了哪些變化，未來(lái)的商業(yè)模式將凸顯那哪些核心價(jià)值？筆者在第20屆廣州國(guó)際照明展中探訪了部分照明企業(yè)，以期窺探照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式變遷。
形態(tài)一：O2O渠道體系漸趨深入
談到未來(lái)渠道建設(shè)，大部分企業(yè)都在悄然布局O2O渠道體系，實(shí)行線上線下同步發(fā)力。
上海翰源照明工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理李權(quán)向記者談到：“O2O是我們?cè)?014年初定的一個(gè)戰(zhàn)略，期間我們也做了非常多有益的嘗試，比如O2O線下家居經(jīng)銷商采取分區(qū)加盟的模式；以及進(jìn)行O2O線下小區(qū)推廣，推出O2O安裝服務(wù)等。一方面通過(guò)這些服務(wù)可以收集到客戶和經(jīng)銷商的反饋，并在后續(xù)提升和優(yōu)化我們的服務(wù)。下一步是運(yùn)用已有的運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)建立優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備了上千款的SKU，幾百個(gè)的精品，大概五千萬(wàn)元的庫(kù)存來(lái)降低區(qū)域經(jīng)銷商的門檻，力爭(zhēng)在未來(lái)布更多的點(diǎn)，以更規(guī)范的服務(wù)來(lái)推進(jìn)整個(gè)O2O戰(zhàn)略。”
在江蘇光輝燈具市場(chǎng)總經(jīng)理徐震看來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)深刻地影響了年輕一代的購(gòu)物習(xí)慣，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。“在這個(gè)背景下，燈具行業(yè)也毫無(wú)疑問(wèn)地被裹挾，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，批發(fā)商，批發(fā)市場(chǎng)，還是零售商，零售賣場(chǎng)，均不同程度地在改變或者被改變，我認(rèn)為電商是一種趨勢(shì)。”
事實(shí)上，作為傳統(tǒng)賣場(chǎng)的的光輝燈具市場(chǎng)早就認(rèn)識(shí)到電商是不可錯(cuò)過(guò)的全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“目前，圍繞光輝燈具市場(chǎng)，在常州鄒區(qū)聚集了近700家大大小小的專業(yè)電商店，主要以淘寶為平臺(tái)，小部分以天貓為平臺(tái)。他們不用庫(kù)存，不用實(shí)體店，依托光輝市場(chǎng)的貨源和物流，幫助市場(chǎng)的批發(fā)商把產(chǎn)品銷售到了全國(guó)各個(gè)地方，極大地增加了市場(chǎng)的出貨量。光輝燈具市場(chǎng)正在積極建設(shè)自己的電子商務(wù)平臺(tái)，為商戶服務(wù)。”徐震告訴記者。
廈門光莆電子股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理江艷也表示，電商是光莆電子的渠道方向之一。“目前，光莆電子采用多種銷售并存方式，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)銷售模式，也在做商超的銷售模式，今年一定會(huì)嘗試O2O的電商模式，希望線上線下能一起發(fā)力，實(shí)現(xiàn)光莆業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。”
線上品牌奧朵也表示今年將全力推進(jìn)O2O計(jì)劃，開始布局線下渠道。但具體細(xì)節(jié)還不方便透露。顯然，O2O已漸趨深入到各企業(yè)的渠道戰(zhàn)略布局中。
形態(tài)二：智能照明成跨界的交點(diǎn)
隨著智能家具和LED帶來(lái)的變革，以及大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，智能照明再次成為今年廣州國(guó)際照明展的主流，智能產(chǎn)品遍地開花。越來(lái)越多的照明企業(yè)聚焦在“解決方案”上下功夫，除了展示產(chǎn)品，更致力于為空間用光帶來(lái)新啟示和智能控光帶來(lái)的樂(lè)趣和便捷。
智能照明也將與計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)深度融合，成為智慧家庭、智慧城市、智能社會(huì)不可或缺的組成部分。無(wú)論是小米2月聯(lián)合13家照明企業(yè)共同推進(jìn)智能照明，還是阿里巴巴智能云與上海慶科共同推出“無(wú)限亮“智能照明加速計(jì)劃，核心是互聯(lián)網(wǎng)化加智能化，探索的是“終端數(shù)據(jù)、內(nèi)容、服務(wù)”的新型商業(yè)模式，打破了照明、通信、手機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)界限，以用戶體驗(yàn)為中心，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的智能化生活方式形成。
歐普照明今年的新品十分引人注目。其手勢(shì)控制系統(tǒng)為其賺足了眼球，只要對(duì)準(zhǔn)探測(cè)頭，用簡(jiǎn)單的手勢(shì)，就可以操作燈光開關(guān)、變色、調(diào)亮度。雖然這在電視早已不是新鮮事，且用起來(lái)并不順暢，但在這次照明展中引起了熱議。
歐普中國(guó)區(qū)CEO丁龍向記者預(yù)測(cè)說(shuō)，智能照明兩三年內(nèi)將普及。目前阻礙普及的因素包括消費(fèi)者教育、成本、使用的便利性。在丁龍看來(lái)，智能照明并非遙不可及，像在辦公室，靠窗的燈在陽(yáng)光刺眼時(shí)自動(dòng)調(diào)暗亮度，靠墻的燈自動(dòng)增加亮度；家里，小孩臥室的燈晚上入睡前慢慢變暗，早上隨著音樂(lè)漸漸增亮。他透露，今年下半年歐普家居照明的新品將帶有智能功能。
三雄也計(jì)劃今年8月推出家居智能照明產(chǎn)品，并且推出三雄極光智能家居APP，包括安卓版和蘋果IOS版。通過(guò)手機(jī)、平板電腦上的APP，可設(shè)置各種照明模式，如看電視、讀書、用餐等，一部手機(jī)便可遙控家里不同房間燈光的明暗和色調(diào)。
